Therapie

18.02.2023

Smart Therapieren mit EGYM

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Advertorial

Smart Therapieren von EGYM ist ein komplett neues Wachstumskonzept für physiotherapeutische Praxen zum Aufbau einer erfolgreichen Trainingstherapie – frei von Verschreibungen und Verordnungssätzen. Gab es bislang im Grunde nur eine einzige Möglichkeit, den wirtschaftlichen Erfolg einer Praxis zu erhöhen, nämlich durch die Steigerung der Anzahl von Behandlungen, verfolgt das Konzept Smart Therapieren einen anderen Ansatz: Ausstieg aus dem klassischen Arbeitsmodell einer Physiopraxis und skalierbares Wachstum, dank digital unterstützter Arbeitsweise und modernsten Trainingsgeräten. Schon 40 m2 verfügbare Trainingsfläche reichen dazu aus.

Wie das funktioniert, was alles dazu gehört, wie lange es dauert, was es kostet und was es Therapeuten und Patienten unter dem Strich bringt, darum soll es in dieser und in den nächsten Ausgaben der TT-DIGI gehen.

Wir stellen Ihnen die einzelnen Komponenten des Smart Therapieren Konzepts genauer vor. Dabei kommen natürlich auch Physiotherapeuten zu Wort, die Smart Therapieren bereits nutzen oder aktuell ihren verschreibungsunabhängigen Bereich gerade erst aufbauen. Sie berichten von ihren Erfahrungen und messbaren Ergebnissen.

Hard- und Software, Raumplanung

Geräte- bzw. Softwarebasis von Smart Therapieren ist das EGYM Ökosystem: Vernetzte Trainingsgeräte, digitale Apps, Services und Produkte von über 100 angeschlossenen Premium-Partnern – und das alles auf einer offenen Plattform.

Das lässt dem Therapeuten bei der Ausstattung seiner Praxis maximalen Spielraum, d.h., man ist nicht auf die Produkte eines einzigen Herstellers bzw. Anbieters angewiesen. Auf Basis der tatsächlichen Raumgegebenheiten und der geplanten Gerätekonfiguration entsteht ein schlüssiger, individueller Raumplan.

Beratung, Schulung, Marketing

Individuelle Schulungsmaßnahmen dienen der Mitarbeiterausbildung und sollen zugleich Therapeuten und Patienten für den neuen Bereich begeistern. Getreu dem Grundsatz „Tue Gutes und rede darüber“ ist für das Smart Therapieren Konzept ein umfangreiches Marketingpaket mit vielen nützlichen Materialien für die Zeiten vor, zur und nach der Neueröffnung erhältlich. Es unterstützt Physiotherapeuten sowohl darin, Neu-Patienten für die Praxis mit Smart Therapieren zu begeistern als auch bestehende Patienten zu langfristigen Mitgliedern zu machen.

Strategie

Sechs Wochen vor der Geräteauslieferung findet ein zweiteiliges Strategiemeeting mit dem Team der Physioeinrichtung statt – eines online und eines vor Ort in der Physiopraxis. Dabei geht es von der grundsätzlichen Zielsetzung über alle notwendigen Arbeitsprozesse bis hin zur kommunikativen Einführung.

Smart Therapieren wurde von Physiotherapeuten für Physiotherapeuten als “schlüsselfertiges” Konzept für den Aufbau eines zweiten Standbeins entwickelt. Es unterstützt Patienten beim nachhaltigen Erreichen ihrer Gesundheitsziele und ermöglicht den Betrieb einer erfolgreichen, unabhängigen Trainingstherapie. Durch ein intelligentes Trainingssystem löst es auch den teilweise in Physiotherapiepraxen vorherrschenden personellen Engpass.

PRAXISBERICHT

Das Smart Therapieren Konzept, wie es sich bis heute weiterentwickelt hat, ist das Resultat vieler Praxis-Feedbacks der rund 500 Physioeinrichtungen in der DACH-Region, die das EGYM Ökosystem bereits nutzen.

So wie Andreas und Judith Bucher, Geschäftsführer der LANDphysio im Ostallgäuer Lauchdorf. Andreas ist Physiotherapeut, seine Frau Judith Fitnesstrainerin. Judith: „Wir wollten langfristige Lösungen für unsere Patienten erzielen. Andreas hatte die Erfahrung gemacht, dass Patienten keinen richtigen Erfolg haben und irgendwann zu Dauerpatienten werden. Unsere Vision war dagegen ein Ort, wo wir Physiotherapie und medizinisches Training kombinieren, damit unsere Patienten eine langfristige Lösung bekommen und der eigentliche Schmerz einfach wegbleibt.“

Andreas und Judith wollten zudem eine Lösung, die sie nicht die ganze Zeit an die Behandlungsliege zwingt, sondern die Patienten dazu anleitet, selbst etwas für sich zu tun: einfach und für jeden umsetzbar. Judith weiter: „Wir lernten das EGYM Ökosystem kennen, mit dem sich unsere Idee umsetzen lässt. In der Folge haben wir unser ganzes Unternehmen darauf aufgebaut.“

2018 ging’s los – auf 77 m2 mit acht EGYM Smart Strength und fünf Smart Flex Geräten. „Dank des EGYM Ökosystems setzten wir unsere Vision sehr erfolgreich um und machten unsere Patienten zu langfristigen Mitgliedern. Der Andrang war so groß, dass wir innerhalb kurzer Zeit zusätzliche Geräte gekauft haben“, erinnert sich Andreas Bucher. „Und nach zwei Jahren waren wir an der Kapazitätsgrenze, so dass wir uns für einen Anbau entschlossen haben.“

Seit Anfang 2022 verfügt die LANDphysio über eine Fläche von 550m2 mit 22 Smart Strength und zwölf Smart Flex Geräten. In sieben Therapieräumen sind insgesamt 17 Mitarbeiter tätig, darunter fünf Therapeuten. Andreas Bucher: „Bei uns sehen die Leute, wie einfach es sein kann, selbst aktiv zu werden und das Training auch selbstständig, also ohne anwesendes Personal durchzuführen. An den EGYM Geräten fühlen sich die Patienten sicher und üben alleine genau so, als ob der Therapeut dabei wäre.”

Die Resultate: 95 Prozent der Kunden haben 24-Monats-Mitgliedschaften, 58 Prozent der Patienten wurden zu Mitgliedern, und innerhalb von vier Jahren gelang es wiederum, den Mitgliedsbeitrag um über 80 Prozent anzuheben.